当当低头京东 垂直电商迟暮******

　　1月10日，当当网宣布入驻京东，两者的纠葛最终化为一纸合作 。回望过去13年间，当当网历经赴美上市 、烧钱大打价格战的风光时刻 ，却也因资金失血、战略失焦、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷。去年至今，垂类电商明星们要么接连倒下，要么转型为品牌商，全渠道开店寻找活路，当当网也会步其后尘吗？

　　1.2亿元 的恩怨旧史

　　“商业战场上，没有永远 的朋友，只有永远 的利益 。”当当网与京东 的合作，再次印证了这句话。1月10日 ，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议 ，当当官方旗舰店在京东全面上线 。截至当天下午5点，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人的关注 。

　　从曾经 的鱼死网破到如今的一笑泯恩仇，这桩看似普通 的商业合作背后， 是当当网和京东长达13年的恩怨情仇。事实上，双方 的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年 ，当当网可谓“凶猛” ：年销图书销售额超过100亿元；国内网上图书零售市场份额占有率超过50% ；第一家在纽约证券交易所挂牌的B2C网上商城。据了解，在上市当天 ，当当网股价随即上涨86% 。

　　在诸多光环下 ，一时风光无两 的当当网宣布拿出4000万元促销 ，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，而此处 的“其他数码类网上商城”更是直接剑指以3C数码品类起家 的京东 。面对当当网下的“战书” ，刘强东立马应战 ，拿出8000万元的双倍补贴进行促销。

　　剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼” 。据过往媒体报道 ，彼时，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货 ，而当当网则反驳此举为“独家战略合作”，是市场竞争下 的正常合作方式，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务，在2012年3月，当当网还与国美联手强化家电品类 ，试图撬开京东的口子 。

　　然而 ，轰轰烈烈 的价格战尽管以当当网守住图书品类老大 的地位告终 ，但持续 的高额补贴也让当当网元气大伤 。而另一边 ，京东却借着这场与图书行业龙头老大 的“价格战”在自己刚布局不久 的图书领域打响了知名度，加大了其向全品类拓展的步伐。

　　为“五斗米”折腰

　　时至今日，当当网经历了退市、创始人离婚等风波之后 ，早已失去了与京东相提并论 的资格 。此番合作 ，与其说 是冰释前嫌 ，倒不如说是当当网不得不折腰的无奈之举 。

　　上市之后 ，当当网曾表示“将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略”。然而 ，展开“价格战”一年后，2011年当当网四季度财报显示 ，当季亏损为2060万美元，反观2010年同期，则是盈利235万美元，当当网在财报中表示，亏损 的原因 是毛利下降以及市场营销费用 的支出扩大。

　　商业世界的沉浮，总是被相似 的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度 的财报中 ，当当网在2015年一 、二 、三季度均同比转亏，净亏损分别为970万美元、2120万美元 、410万美元 。烧钱换不来增长，当当网不得不“低头”求和，向曾经的竞争对手抛出橄榄枝 。

　　2012年 ，当当网入驻天猫时 ，当当网创始人李国庆便公开承认 ，入驻事宜 是自己提出来的，李国庆曾说 ：“只要有好 的流量，倒扣流水也比广告费便宜得多。”在微博平台，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了 ，谁让人家流量大呢”。在与苏宁、国美 、天猫、拼多多合作之后 ，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户 。

　　与此同时，伴随着退市 、创始人“抢公章”等风波 ，当当网引以为傲的图书经营业务也出现了问题 。2022年7月，当当网深陷“盗版书”风波，有消费者因为在当当网“买9本书都是盗版”，且与平台客服沟通未果 ，将当当网告上了法庭 。而此前 ，李国庆常常指责淘宝假货泛滥 ，甚至一度屏蔽了一淘对当当的数据抓取 。

　　亏损扩大、主营品类“失火” ，当当网 的故事走向了结尾。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果，随着天猫、京东和拼多多快速增长 ，以及微信小程序电商、抖音快手直播电商全品类发展 ，当当网全品类拓展上 的资金、人才 、用户获取 、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台的竞争” 。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道 。

　　垂直电商步入迷途

　　逐渐淡出用户视野的不止当当网一家。2022年以来，太多垂类赛道的明星玩家或倒闭，或挣扎在生存线边缘 。易趣网 、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站 ，而洋码头 、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下 的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命 。

　　特别是在流量大盘增幅到顶 的情形下，再与综合电商拼抢流量，垂直电商越发显得力不从心 。但后者似乎也不甘心黯然退出 ，而是利用平台前期积累的用户客群 、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌 ，并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺。较之平台，垂直电商反而活得越来越像供应链公司。

　　哪有流量就去哪，为了活下来 ，企业不再瞻前顾后 。例如在2020年9月 ，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货 ，而网易严选于2018年9月就已经在天猫、京东等平台开店，随后还入驻了拼多多、抖音和快手 。2021年3月，洋码头开通抖音账号 ，将跨境供应链能力开放给抖音 的主播和机构并提供选品服务。

　　及时调转船头确实显现出成效。网易严选数据显示 ，2022年“6·18”期间 ，网易严选淘系渠道销售额同比增长80%，而抖音快手渠道同比增长75% 。

　　某种角度而言 ，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源 ，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争 ，从平台方跳脱为品牌方更 是要历经经营思路 、供应链结构、业务人才储备等维度的剧烈转型。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年，真正做品牌后才发现立场不同，思考问题 的角度也完全不同” 。据了解 ，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元。

　　当当网的命运似乎也将殊途同归。庄帅向北京商报记者判断称 ，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。

苏贞昌为挡“小三通”抛“大陆抢药说”，被台胞批“为难台湾民众”******

　　【环球网报道】据台湾中时新闻网报道，台湾加工类食品 、水产品因注册问题被大陆暂停输入 ，加上“小三通”未恢复 ，金门县“立委”陈玉珍 、准金门县长陈福海、准“连江县长”王忠铭日前率团赴大陆沟通。台“行政院长”苏贞昌却宣称 ，“小三通”重启恐让大陆民众来台抢药造成防疫破口 。对此 ，有生活在大陆 的台胞称，大陆还没开放民众赴台自由行，“小三通”往返两岸的大部分还是台湾人，批评苏贞昌是在为难台湾民众 。

　　“不知道苏贞昌 是傻还是坏” ，居住在厦门多年 的台胞符先生表示，台湾现在没有开放大陆 的旅行团入境 ，大陆也没有开放民众到台湾 的自由行，剩下的就是探亲以及商务 的大陆民众会往返两岸。

　　符先生说 ，通过“小三通”往返两岸的几乎都是台湾民众 ，大陆人数量极少 ，苏贞昌“对岸抢药”的抹黑与谎言 ，根本 是在为难台湾民众 。

　　报道称 ，在苏州工作10多年 的李姓台商称 ，台湾 的进口药品确实比大陆便宜，但和抢药根本两回事，一个“行政院长”竟然用大陆人会来台湾抢药的说法带动“抗中保台”的情绪 ，民进党在“九合一”败选后仍继续以“抗中保台”造成两岸更加对立 ，真是离谱至极。

　　疫情暴发后 ，台湾方面于2020年2月10日关闭“小三通” ，至今已经快3年 。随着岛内边境解封，台商和金马地区民众希望恢复“小三通” 的声音越来越强烈。

　　就在各界都对“小三通”复航充满期待之际 ，苏贞昌又浇了一盆冷水。他12日在出席活动时称，任何人都不能因个人立场妨碍全台一致 的防疫作业，希望大家都能以民众健康为重、社会安定为念，如果轻率地不管疫情 ，随便大开边境，过去大陆人到香港去抢药的情况，大家都看见了，“对岸现在受疫情影响 ，若台湾因为开放边境而造成防疫破口，妨碍台湾近3年的防疫成功 ，对民众的健康不能交代 ，因此没有道理现在要开放小三通”。

　　台媒分析称 ，蔡英文当局事实上尚未开放大陆民众赴台观光，仅允许商务、探亲与奔丧申请入境 ，大陆也尚未开放大陆民众出境旅游 ，仅能申请留学 、商务或工作。也就是说 ，两岸旅游仍受管制 ，苏贞昌竟说“小三通若开 ，恐让对岸民众来台抢药” ，是在刻意带风向 。

　　(来源：环球网)